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1994년에 나 온 책이지만 20세기 마케팅 역사에서 사례를 정리하여 

이론으로 정리한 내용으로 숙독해 볼 만한 가치가 있다고 생각했다.

관련 유튜브가 있어서 함께 공유해본다.

https://www.youtube.com/watch?v=gUGLO6U2bqo

몇년 후에 읽어도 변함없이 적용이 될 수 있는 이론이라 생각하며 목차를 기록해본다.

리더십의 법칙 The Law of Leadership

더 좋기보다는 최초가 되는 편이 낳다

영역의 법칙 The Law of Category

어느 정역에서 최초가 될 수 없다면, 최초가 될 수 있는 새로운 영역을 개척하라

기억의 법칙 The Law of Mind

시장에서 최초가 되기보다는 기억 속에서 최초가 되는 편이 낫다

인식의 법칙 The Law of Perception

마케팅은 제품의 싸움이 아니라 인식의 싸움이다.

집중의 법칙 The Law of Focus

마케팅에서 가장 강력한 개념은 소비자의 기억 속에 단 하나의 단어를 심고 그것을 소유하는 것이다

독점의 법칙 The Law of Exclusivity

소비자의 마음속에 심은 단어를 두 회사가 동시에 소유할 수는 없다

사다리의 법칙 The Law of Ladder

사다리의 어떤 디딤대를 차지하고 있느냐에 따라 구사할 전략은 달라진다

이원성의 법칙 The Law of Duality

장기적으로 볼 때, 모든 시장은 두 마리 말이 달리는 경주다

반대의 법칙 The Law of Opposite

당신이 2위 자리를 겨냥하고 있다면, 당신의 전략은 리더 브랜드에 의해 정해진다

분할의 법칙 The Law of Division

시간이 지나면서 영역은 나뉘어 둘 또는 그 이상이 된다

조망의 법칙 The Law of Perspective

마케팅 효과는 오랜 시간에 걸쳐 발효된다

라인 확장의 법칙 The Law of Extension

회사 내부에는 브랜드이 자산을 확장시키려는 거역하기 힘든 압력이 존재한다

희생의 법칙 The Law of Sacrifice

무언가를 얻기 위해서는 무언가를 포기해야 한다

속성의 법칙 The Law of Attribute

어떤 속성이든 반대되면서 효과적인 또 다른 속성이 존재하기 마련이다

정직의 법칙 The Law of Candor

스스로 부정적인 면을 인정하면 소비자는 긍정적인 평가를 내려 줄 것이다.

단일의 법칙 The Law of Singularity

어떤 상황에서든 하나의 단일 행동만이 실제적인 결과를 창출한다

예측불가의 법칙 The Law of Unpredictability

경쟁자의 계획을 예측하지 못하면 미래를 예측할 수 없다

성곡의 법칙 The Law of Success

많은 경우 성공은 자만심을 낳고 자만심은 실패를 낳는다.

실패의 법칙 The Law of Failure

실패는 예상되고 받아들여져야 한다

과장의 법칙 The Law of Hype

상황은 언론에 나타나는 것과 정반대인 경우가 많다

가속의 법칙 The Law of Acceleration

성공적인 마케팅 프로그램은 유행이 아닌 트렌드를 기반으로 한다

재원의 법칙 The Law of Resources

출분한 자금 없이 아이디어는 실행에 옮겨질 수 없다